作为多年的定位培训机构，厚德定位拥有丰富的定位实践经验，鉴于定位实践之中会碰到各种问题，今天厚德定位官网便会大家介绍一些定位实践中的经验，从品牌形象定位该如何选择开始！

在任何行业，如果没有一个被消费者认同的品牌定位，则只能靠一个极具竞争力的价格生存。以奥地利的蓝精公司为例，作为一个纤维供应商它们在国际上很有地位，但是作为原料供应商，产品在招标过程中降价压力很大，而奥地利成本又高，所以其迫切需要建立一个竞争力的品牌形象定位。

最初，他们说自己是“一个具有国际地位的公司”，但是这并不符合品牌定位所需要确立的差异化，毕竟很多公司都有这种地位。然后，他们说自己是“奥地利工业的代表”，但是这也没什么用，因为消费者根本不会关注谁是奥地利工业的代表，这对他们毫无意义，人们最多知道华尔兹是奥地利的，其他浑不在意。

之后选择了一个相对有意义的品牌定位——“世界粘胶纤维领导者”，但是对此进行一些探究后发现，蓝精公司并不是必然能占据世界市场的领导地位，当时的份额是：中国公司16.4%，Birla公司也占16.4%，Countraulds公司有12.4%，而蓝精公司是15.1%，也就是说，他们不是肯定的领先，品牌形象定位必须要符合实际情况，不能没有实际数据支持。

最后，通过收缩焦点，创造出一个使公司领先地位的特性，例如第一位进入太空的女性必然优于其实际进入太空的名次。于是，新的品牌形象定位便产生了——“粘胶纤维技术全球领导者”。

而今，蓝精公司的市场份额也是全球领导者了，它的品牌定位毫无疑问是成功了。现在，关于如何确立品牌定位，您有方向了吗？