2018年7月10日，四川正和岛七月学习会在成都拉开帷幕，正和岛四川岛邻机构轮值主席唐闻先生、新创意家居董事长卢小华女士等60多位企业家及高管加了本次活动。战略定位课程开创者、中国定位培训第一人于雷老师受邀作为特约嘉宾，为岛亲们作了“当下企业寻找定位的三大策略”的主题分享。

以下内容摘自于雷老师的演讲内容：

中美贸易战的加剧，使得企业之间的博弈上升为政治力量的较量。在这场王牌对王牌的对抗赛当中，谁能获得最后的胜利，尚未有定论，有一点可以确认的是，企业的生存会愈发艰难。全球化的大竞争时代，一种新的产品或是商业模式，一夜之间模仿者众多，第二天同一款产品的山寨版即会遍布全球。成千上万的企业争着满足同一需求，产品严重过剩。企业之间通常会采取价格战的方式来血拼到底，然而价格战好比七伤拳，伤敌一千，自损八百。到最后往往是两败俱伤的场面，于人于己都没有益处。企业如何才能在价格战的混乱中突出重围？每个成功品牌都应该在顾客心智建立独特的定位，以创建独特的认知优势，成为顾客的首选。

当下商战的本质不是产品之争，而是认知之争。

——定位之父：杰克·特劳特

同质化竞争时代，顾客的购买方式也发生了改变，消费者和客户只购买自己心智中认为好的东西。所以了解顾客的选择规律才是能成功获客的关键。

1、一分钱一分货，好的东西必然高价。

2、先入为主，人们通常会对某一事物形成的第一印象最为深刻，且极难改变，所以我们要成为第一个进入心智的品牌。

3、好品质才能赢得市场，因为你赢得了市场，所以顾客会相信这是更好的品质。

4、术业有专攻，顾客更愿意专业品牌，什么都做的品牌往往意味着不专业。

5、凡事有利有弊，一个品牌强势的背后一定有其与生俱来的弱势。

6、王婆卖瓜，口碑传播一定要具备可信度，要带着信任状出场，切忌王婆卖瓜，自卖自夸，往往第三方的信任背书才更有力量。

最后于雷老师用三个词概括了企业寻找定位的三大策略：

避实击虚：避开强势对手

阳中有阴：对手强势中的弱点

无中生有：被忽视的边缘市场

总结成一句话，即“顺势寻找空档”，于雷老师在课程最后寄望有更多的企业家能够通过定位理论，走差异化道路，打造卓越的品牌，推动中国经济转型，由制造大国转变成品牌强国。

于雷

战略定位课程开创者
被誉为“中国定位培训第一人”
首创“内训式定位咨询”
 2008年携手定位之父特劳特先生在中国首创“战略定位总裁课程”, 并创办全球第一家定位培训机构——厚德战略定位学院。将定位课程引入长江、中欧、清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、上海交大、中国工商联、工信部等机构，迄今已开设99期战略定位课程，正式学员超20000人。
2011年与机械工业出版社联合出版全球第一套《特劳特定位经典丛书》。
2014年厚德开创“战略定位落地课程”，尝试将定位理论本土化、工具化，引领定位课程进一步升级。
而后首创“内训式定位咨询”,为OPPO手机、IDG投资、美年大健康、Lily女装、远东电缆、五得利面粉、爱空间家装、德国哈罗闪、浙商集团、同方集团、扬翔饲料、红狮水泥、碧生源减肥茶、南孚电池、益海嘉里集团（金龙鱼食用油）等众多企业提供定位培训及内训式定位咨询服务。

厚德战略定位学院
信念：
自强不息，厚德载物
我们及我们服务的企业家要彰显天地之德
天德--开阔的格局，精进止于至善;
地德--勇敢地担当，亲民服务社会
使命：
激发企业家精神，提供一流的经营理念和工具，
推动中国转向定位式经营，让社会资源有效配置。
愿景：
让中国企业和中国品牌融入世界，赢得尊重。
价值观：
学问笃实，做事至诚;
持续精进，锲而不舍。